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L’ acquisizione di un’azienda comporta la distinzione tra diverse fasi fondamentali. È necessario aver preparato il progetto di acquisizione prima di intraprendere l’acquisizione e anche studiare bene la situazione dell’azienda.
Prepara e definisci il tuo progetto di acquisizione:
Prima dell’inizio di qualsiasi fase operativa, l’acquirente deve imperativamente impegnarsi in una riflessione sulle sue motivazioni e sugli obiettivi di questa operazione. La diagnosi professionale e personale, infatti, è un presupposto essenziale per definire correttamente il progetto e presentarlo in maniera ragionata e convincente al venditore e alla banca. È necessario verificare che il progetto sia realistico per quanto riguarda le capacità professionali e finanziarie dell’acquirente.
Ottieni i documenti fondamentali:
Dovresti chiedere al venditore di fornirti vari documenti sulla società: documenti contabili, finanziari e legali. Dovrai analizzarli con l’aiuto di professionisti per formarti una prima opinione sulla reale situazione dell’azienda. Questa fase è fondamentale perché può mettere in luce alcune difficoltà, soprattutto finanziarie. Anche il cedente deve essere coinvolto nel processo negoziale e le intenzioni di ciascuna parte devono essere contrattualizzate attraverso una lettera di intenti congiunta.
Effettuare uno studio approfondito dell’azienda:
È necessario effettuare una serie di analisi per valutare correttamente la situazione dell’azienda. Gli audit possono consentire di validare la realtà dei dati e delle informazioni comunicate per evidenziare i rischi normativi, fiscali, sociali ed economici che devono essere conosciuti dall’acquirente. Devi anche farti le domande giuste: l’azienda dipende dal venditore o no? Il prezzo è coerente con la redditività attuale e futura? Le persone chiave rimarranno dopo la vendita dell’azienda? Qual è la portata del recupero?
Le diverse disposizioni legali e finanziarie:
L’acquisto di un’impresa può avvenire in due modi. È possibile riacquistare un avviamento, vale a dire che l’acquirente riacquista la clientela, il diritto all’affitto e il trasferimento dei dipendenti. In questo caso, l’acquirente acquista solo le attività e nessuna delle passività, vale a dire i debiti del venditore. È anche possibile riscattare le azioni o le azioni di una società. In questo caso l’acquirente acquista la clientela, il diritto all’affitto e al trasferimento dei dipendenti, ma anche i debiti che compaiono in bilancio ma anche gli eventuali debiti che non compaiono in bilancio e non sono noti al il giorno della vendita.
Perfezionamento della vendita:
Durante le trattative, devono essere verificati tutti gli elementi dell’accordo tra le parti: prezzo, termini di pagamento, entità del subentro, supporto al venditore a seguito della vendita e fidelizzazione dei principali dipendenti dell’azienda. È importante registrare correttamente tutti questi elementi negli atti di compravendita: atto di cessione e atti accessori.
Studio Legale DAMY , Nizza, Aggiornamento 2018
