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La adquisición de una empresa implica distinguir diferentes etapas fundamentales. Es necesario tener preparado tu proyecto de adquisición antes de embarcarte en la OPA y también estudiar bien la situación de la empresa.
Prepara y define tu proyecto de adquisición:
Antes del inicio de cualquier fase operativa, el comprador debe imperativamente reflexionar sobre sus motivaciones y los objetivos de esta operación. De hecho, el diagnóstico profesional y personal es un requisito previo esencial para definir correctamente el proyecto y presentarlo de manera razonada y convincente al vendedor y al banco. Es necesario comprobar que el proyecto es realista con respecto a las capacidades profesionales y financieras del comprador.
Obtener los documentos fundamentales:
Debe pedirle al vendedor que le proporcione varios documentos sobre la empresa: documentos contables, financieros y legales. Tendrás que analizarlos con la ayuda de profesionales para formar una primera opinión sobre la situación real de la empresa. Esta fase es fundamental ya que puede evidenciar ciertas dificultades, particularmente financieras. El cedente también debe participar en el proceso de negociación y las intenciones de cada parte deben ser contractualizadas a través de una carta de intención conjunta.
Realizar un estudio en profundidad de la empresa:
Es necesario realizar una serie de análisis para evaluar adecuadamente la situación de la empresa. Las auditorías pueden permitir validar la realidad de las cifras y la información comunicada para resaltar los riesgos regulatorios, fiscales, sociales y económicos que deben ser conocidos por el comprador. También debe hacerse las preguntas correctas: ¿la empresa depende del vendedor o no? ¿El precio es consistente con la rentabilidad actual y futura? ¿Se quedarán las personas clave después de la venta de la empresa? ¿Cuál es el alcance de la recuperación?
Los diferentes arreglos legales y financieros:
La compra de una empresa se puede hacer de dos maneras. Es posible recomprar un fondo de comercio, es decir que el comprador recompra la clientela, el derecho al arrendamiento y la transferencia de los empleados. En este caso, el comprador compra sólo los activos y nada de los pasivos, es decir, las deudas del vendedor. También es posible redimir las acciones o participaciones de una empresa. En este caso, el comprador compra la clientela, el derecho al arrendamiento y la transferencia de los empleados, pero también las deudas que figuran en el balance pero también las posibles deudas que no figuran en el balance y no se conocen en el día de la venta.
Finalización de la venta:
Durante las negociaciones, se deben verificar todos los elementos del acuerdo entre las partes: precio, condiciones de pago, alcance de la adquisición, apoyo al vendedor tras la venta y retención de los principales empleados de la empresa. Es importante hacer constar debidamente todos estos elementos en las escrituras de compraventa: escritura de traspaso y escrituras adicionales.
Bufete de abogados DAMY , Niza, actualización 2018
