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L\u2019acquisizione di un\u2019azienda comporta la distinzione tra diverse fasi fondamentali. \u00c8 necessario aver preparato il progetto di acquisizione prima di intraprendere l\u2019acquisizione e anche studiare bene la situazione dell\u2019azienda.<\/p>\n
Prepara e definisci il tuo progetto di acquisizione:<\/h2>\n
Prima dell\u2019inizio di qualsiasi fase operativa, l\u2019acquirente deve imperativamente impegnarsi in una riflessione sulle sue motivazioni e sugli obiettivi di questa operazione. La diagnosi professionale e personale, infatti, \u00e8 un presupposto essenziale per definire correttamente il progetto e presentarlo in maniera ragionata e convincente al venditore e alla banca. \u00c8 necessario verificare che il progetto sia realistico per quanto riguarda le capacit\u00e0 professionali e finanziarie dell\u2019acquirente.<\/p>\n
Ottieni i documenti fondamentali:<\/h2>\n
Dovresti chiedere al venditore di fornirti vari documenti sulla societ\u00e0: documenti contabili, finanziari e legali. Dovrai analizzarli con l\u2019aiuto di professionisti per formarti una prima opinione sulla reale situazione dell\u2019azienda. Questa fase \u00e8 fondamentale perch\u00e9 pu\u00f2 mettere in luce alcune difficolt\u00e0, soprattutto finanziarie. Anche il cedente deve essere coinvolto nel processo negoziale e le intenzioni di ciascuna parte devono essere contrattualizzate attraverso una lettera di intenti congiunta.<\/p>\n
Effettuare uno studio approfondito dell\u2019azienda:<\/h2>\n
\u00c8 necessario effettuare una serie di analisi per valutare correttamente la situazione dell\u2019azienda. Gli audit possono consentire di validare la realt\u00e0 dei dati e delle informazioni comunicate per evidenziare i rischi normativi, fiscali, sociali ed economici che devono essere conosciuti dall\u2019acquirente. Devi anche farti le domande giuste: l\u2019azienda dipende dal venditore o no? Il prezzo \u00e8 coerente con la redditivit\u00e0 attuale e futura? Le persone chiave rimarranno dopo la vendita dell\u2019azienda? Qual \u00e8 la portata del recupero?<\/p>\n
Le diverse disposizioni legali e finanziarie:<\/h2>\n
L\u2019acquisto di un\u2019impresa pu\u00f2 avvenire in due modi. \u00c8 possibile riacquistare un avviamento, vale a dire che l\u2019acquirente riacquista la clientela, il diritto all\u2019affitto e il trasferimento dei dipendenti. In questo caso, l\u2019acquirente acquista solo le attivit\u00e0 e nessuna delle passivit\u00e0, vale a dire i debiti del venditore. \u00c8 anche possibile riscattare le azioni o le azioni di una societ\u00e0. In questo caso l\u2019acquirente acquista la clientela, il diritto all\u2019affitto e al trasferimento dei dipendenti, ma anche i debiti che compaiono in bilancio ma anche gli eventuali debiti che non compaiono in bilancio e non sono noti al il giorno della vendita.<\/p>\n
Perfezionamento della vendita:<\/h2>\n
Durante le trattative, devono essere verificati tutti gli elementi dell\u2019accordo tra le parti: prezzo, termini di pagamento, entit\u00e0 del subentro, supporto al venditore a seguito della vendita e fidelizzazione dei principali dipendenti dell\u2019azienda. \u00c8 importante registrare correttamente tutti questi elementi negli atti di compravendita: atto di cessione e atti accessori.<\/p>\n
Studio Legale DAMY, Nizza, Aggiornamento 2022<\/p>\n<\/div>\n
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